Interaktywna promocja sprzedaży w Raiffeisen Leasing
2004-11-30
Raiffeisen Leasing, jako jeden z liderów rynku leasingowego oraz jedyny dystrybutor kredytu samochodowego Raiffeisen Bank, uruchomił interaktywną promocję sprzedaży kredytu i leasingu samochodowego.
Raiffeisen Leasing, jako jeden z liderów rynku leasingowego oraz jedyny dystrybutor kredytu samochodowego Raiffeisen Bank, uruchomił interaktywną promocję sprzedaży kredytu i leasingu samochodowego. Promocja ma charakter w pełni interaktywny - wykorzystuje nowoczesne techniki marketingu bezpośredniego, w szczególności Internet i telemarketing. Za zdefiniowanie założeń strategicznych promocji, jej wdrożenie i realizację odpowiedzialne są dwie firmy - WebService i Arteria.
Celem prowadzonej akcji promocyjnej jest budowa wizerunku Raiffeisen Leasing oraz komunikacja do grupy docelowej unikalnych elementów oferty. Bezpośrednim celem działań jest jednak wygenerowanie dodatkowej sprzedaży produktów finansowych w grupie docelowej. Jako narzędzia promocji wykorzystane zostały zintegrowane narzędzia marketingu bezpośredniego tj. direct mail, infolinia, SMS, aktywny telemarketing i webmarketing (kampania reklamowa i serwis www.promocja.rl.com.pl).
- Projektując kampanie promocyjną posiadanych przez nas produktów koncentrowaliśmy się na wykorzystaniu najefektywniejszych narzędzi marketingu bezpośredniego. Dlatego zdecydowaliśmy się na wykorzystaniu Internetu i telemarketingu jako wiodących technik promocyjnych - mówi, Marek Balawejder, Dyrektor Departamentu Marketing i PR w Raiffeisen Leasing - Już w połowie trwania kampanii ponad dwukrotnie przekroczyliśmy planowane efekty. To duży sukces - dodaje.
WebService opracował i przeprowadził wszystkie działania w Internecie, w tym kampanię reklamową i wdrożenie promocyjnego serwisu WWW, podczas gdy Arteria odpowiedzialna jest za komunikację z potencjalnymi klientami (aktywny telemarketing, infolinia), zarządzanie przekazywaniem leadów do terenowych struktur sprzedaży, monitorowaniem raportowania pracy terenowej struktury sprzedaży poprzez aplikację intranetową oraz zarządzanie bazą danych.
-We wspólnym projekcie bardzo dobrze udało się połączyć różne kompetencje dwóch firm, które specjalizują się w programach komunikacyjnych - mówi Łukasz Szymula, Członek Zarządu WebService - Efekt synergii naszych działań istotnie wpłynął na realizację projektu w wyjątkowo krótkim czasie i osiągnięcie zakładanych celów ilościowych już w połowie trwania kampanii - dodaje Wojciech Bieńkowski, Członek Zarządu Arterii.
